梳理163份半年报，我们揣摩 出了药企对电商的立场

在浩繁 的上市医药企业中，有几多 已经结构 了医药电商，有几多 做出了成就 ，有几多 在医药电商范畴 遭受 了滑铁卢呢？

对于医药电商，行业总有着分歧 的立场 与见解 。作为站在行业成长 前沿的上市医药公司，从他们颁布 的半年报可以看出其对医药电商的立场 颇为庞杂 。

记者梳理了主板163家医药行业的上市公司（按证监会行业分类尺度 ，除同心专心 堂、益丰、老苍生 、年夜 参林外）的半年报发明 ，早期已经结构 医药电商的企业，电商的事迹 仍是 有不少亮点，像云南白药、仁和药业、太安堂等；也有部门 企业则表现 将增强 这方面营业 的开辟 力度；不外 更多的企业对此依然是“只字不提”。

至于背后的原因，联合 这些公司半年报以及医药电商成长 近况 来看，行业政策是最要害 的要素。

眇乎小哉 的电贸易 务

在这163家上市公司半年中，说起 到医药电商的企业仅有23家，假如 是已经在运营医药电贸易 务的企业，更是屈指可数。这必定 水平 上反应 了当前医药电商在全部 医药市场的“为难 ”位置 。

在这23家说起 医药电商的企业中，还有一家企业是在剥离电贸易 务的。康恩贝在半年报中提到，“公司实现营业收进 23.4 亿元，较上年同期削减 23.27%，但按剔除客岁 末处理 的珍诚医药并表身分 后可比口径，比上年同期增加 21.34%。”此前，康恩贝就把旗下的B2B平台珍诚医药让渡 出往 了。可见，医药电商并不是“一块肥肉”，运营不顺的话很可能成为企业的“累赘 ”。

当然，假如 运营适当 ，电贸易 务将是企业成长 的主要 引擎。据国药股份的半年报，旗下的电商平台国药商城，截至6月末，共新增客户1628家，已拥有线上客户7844家，本年 买卖 订单 10132笔，订单量同比增加 45%。

广药白云山旗下白云山医药发卖 公司经由过程 拓展白云山金戈电商渠道的发卖 ，使得上半年金戈电商渠道发卖 同比增幅较年夜 。自有电商广药健平易近 网及广药白云山天猫店营业 获得 进一步成长 ，发卖 同比增加 30%以上。像云南白药、仁和药业、太安堂等鼎力 拓展电商渠道的企业，它们的电贸易 务持续 延续着连续 增加 的势头。南京医药半年报显示，净利1.12亿元，电商收进 5万万 元。

此外，有不少现已测验考试 电贸易 务的企业在半年报中表现 ，将持续 强化电商渠道的驱动力，为营业 打造新的增加 点。

九芝堂表现 ，“年夜 健康在稳固 成长 医药渠道的同时鼎力 开辟 商超渠道，并积极测验考试 和摸索 电商、微商等现代发卖 模式。” 马应龙则以线上推广，线下引流，优化电贸易 务构造 ，丰盛 品类构造 的方法 进行优化进级 。健康元在保健品方面，也将加年夜 电商、社交电商等新渠道开放及推动 力度，加速 摸索 新模式。

固然 医药电商潜力宏大 ，今朝 也有一批代表性的企业，但从全部 医药市场来看，无论是市场范围 仍是 影响力依然眇乎小哉 。

绕不开的行业政策

在移动互联时期 ，电商已经成为了经济转型进级 的主要 推进 力，也培养 了不少贸易 神话。医药电商是否能复制或鉴戒 其他行业电商的成长 经验呢？惋惜 的是，在医药电商范畴 ，互联网思维毕竟 绕不外 行业政策的围墙。

在163家的上市企业中，基础 上是医药产业 企业，它们最年夜 的市场是病院 终端，是以 在处方药制止 网售的政策情况 以及现有的营销模式下，让它们触网几乎是不成 能的工作 ，再加上它们早已树立 了辐射各营业 区域的发卖 团队、营销系统 ，除了B2B模式，其他的医药电商模式基本 不合适 这些产业 企业的成长 近况 。

在OTC市场，因为 零售药店的市场位置 不竭 晋升 ，这些产业 企业更愿意与药店进行合作，如许 既能施展 现有营销团队的气力 ，又不会对现有的营销系统 造成冲击，与其在未知的范畴 开荒，不如在熟习 的范畴 精耕细作。

现实 上，即使是在当前撤消 药品加成、下降 药占比、实行 二票制等政策变更 的时期 ，再加上本钱 不竭 增添 ，年夜 部门 的上市企业在半年报里的表述基础 是优化改造 当前的营销模式，而非进进 医药电商范畴 。

不外 ，也有一些企业以“互联网+”的思维，融会 线上、线下的要素进行模式立异 ，在政策壁垒重重的医药电商范畴 摸索 新的成长 模式。

天士力在半年报中提到，将慢慢 构建健康治理 中间 加药店平台的电商新模式，将慢病办事 中间 作为线下协助患者下单及配送的中转站，树立 完美 的慢病健康治理 系统 ，不竭 拓展办事 与产物 范畴 ，形成基于医保的第三方精准健康治理 平台。据先容 ，天士力树立 的糖尿病慢病治理 办事 平台，糖尿病会员数目 快速增加 。截至 2017 年6月，线上糖尿病会员人数从5万人增添 至 7 万人，上半年相干 营业 实现营业收进 1.3 亿元，同比增加 45%。

强者恒强

在这二十多家涉及医药电贸易 务的上市企业中，云南白药、太安堂、仁和药业这三家早已结构 电贸易 务，事迹 也颇具亮点，这与今朝 医药电商 “强者恒强”的成长 特色 相吻合。

云南白药在半年报中表现 ，“在现代渠道奉行 互联网+，将产物 渠道和互联网进行嫁接，采取 自立 扶植 和平台进 驻协同的方法 ，实现重要 电商平台全笼罩 ；同时，开展在微商等范畴 内的渠道扶植 摸索 ，渠道上风 明显 。

健康产物 事业部在以旗舰店情势 进 驻各年夜 电商平台的基本 上，根据 自身产物 特征 ，紧跟新零售时期 成长 程序 ，在杭州成立互联网营销中间 ，慢慢 打开健康产物 互联网成长 新格式 。”数据显示，云南白药电贸易 务营业利润到达 4多亿元。

而太安堂旗下的电商平台康爱多营业 范围 快速增加 ，行业位置 进一步巩固。其半年报提到，“截至2016年12月31日，康爱多注册用户跨越 3000万，累计买卖 用户2000万。日拜访 量跨越 300万，日处置 订单5万单，同时实现了全司会员资本 与终端药店的共享。”

仁和药业的电贸易 务则表示 出南北极 分化的态势。今朝 ，仁和药业的电贸易 务重要 有O2O营业 的叮当医药和B2C营业 的仁和药房网，受到盈利模式的营销，O2O营业 今朝 仍处于吃亏 的状况 ，而B2C营业 浮现 增加 的趋向 。

值得留意 的是，还有不少已经涉足医药电商的上市企业，相干 情形 并未在半年报中颁布 出来，也许比及 年度陈述 出来时，才是查验 上市医药公司对电商立场 的最佳机会 。

（本文转载自21世纪药店）