移动医疗公司12天营收增加106.1万，是如何做到的？

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本月，动脉网（微信号：vcbeat）对外发布了《互联网医疗生存报告》系列报道，其中提到了互联网人与医疗人创业的生存机率，医疗人的存活机率显然更高。我们一直在关注不同类型的创业者的发展轨迹，希望从中能够掌握到更多的规律和经验。　　此次报道的创业者，相信大家已经不陌生，他是呼叫医生的创始人林Sir，一位出身医院管理的医疗人创业者，动脉网（微信号：vcbeat）此前有过两次报道。在一年多的时间里，呼叫医生经历过多次的变化，尤其是商业模式上的变化，从依赖传统医疗资源到彻底拥抱互联网，与“妈咪知道”的融合更是创造出12天营收增加106.1万的惊人业绩，林Sir走过了非常艰难而又刺激的道路。
　　?医疗内部的商业循环有效，但增长很慢
　　之前的呼叫医生，林Sir就想打造一个连接用户、医院、专家三方的医生多点执业平台。林Sir的商业逻辑是：用户通过呼叫医生的平台下单，需要什么样的医生，平台自动匹配什么样的医生科室、级别、地区、时间等，以方便用户为原则。
　　这一年的林Sir，每天不是在与医院沟通，就是在去医院的路上。在林Sir看来，他的业务重心是在对接三甲医院，为呼叫医生平台吸纳更多专家加入，这是典型的B2C平台运营模式。“
　　但是如何更快的通过互联网的方式来高效解决客流量的问题？这是很多医疗人创业面临的问题，也是林Sir面临的主要问题。
　　7月初发布新的公司战略：“融合+裂变”，彻底改变了呼叫医生。相继推出企业医疗服务包、VIP卡、妈咪知道合作等，使公司9月份营业收入增加200余万。林Sir接受动脉网（微信号：vcbeat）记者的独家专访，道出了盈利的秘诀。
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　　?医疗外B端客户：携手妈咪知道，12天营收过百万
　　2016年9月24日，记者再次见到林Sir，曾经困扰他的焦虑已散去。这种变化源于呼叫医生与互联网进行了深度拥抱。今年9月，呼叫医生与妈咪知道展开合作了，12天内即营收增加106.1万，双方很快就进行了产品的二次深度开发，希望带来更大的商业转化。
　　妈咪知道，是由深圳市医信科技有限公司开发的一款母婴健康类手机软件，获得了国际顶尖VC的投资，提供备孕、怀孕、育儿全程的贴心服务，还有各种免费在线咨询解答。核心团队中既有腾讯，阿里等顶尖互联网公司的产品和技术骨干，也有深入了解中国医疗健康行业的资深500强企业高管，还有服务于一线临床的大型三甲医院医生专家。
　　过去一段时间，妈咪知道创始人梁亮曾多次提出与呼叫医生合作，但是林Sir一直都有顾虑，因为呼叫医生当时的B端用户是针对医院，并非这种母婴垂直类APP公司。在与妈咪知道创始人全面沟通后，他决定尝试与妈咪知道合作，毕竟这是一条新路子，他很好奇，沿着这条路走下去是什么风景。
　　双方的合作方式一方面是妈咪知道的APP向呼叫医生开放所有的入口，妈咪知道用户可以在APP上直接下订单，由呼叫医生提供医疗服务。另一方面，呼叫医生也针对妈咪知道的用户推出了妈妈卡，它包括孕妈从产检到生产整个过程，三甲医院的医生预约和床位全部预定。
　　据林Sir介绍，“在深圳想预约妇幼保健医院这种三甲医院的专家号，没有渠道根本抢不到号。在淘宝上一个专家号可达2000元。孕妈在怀孕过程中，大概需要预约挂号12-13次，妈妈卡的出现，实际上是大大节约了孕妈的时间和金钱。所以，推出一周，就销售60多张。”
　　这次的合作，带给林Sir很多的灵感和思考。“妈咪知道的平台用户量为360万，呼叫医生接入了它的平台，相当于多增加了360万用户。这种深入的合作带给双方巨大的收获。
　　有了妈咪知道的成功尝试，林Sir打开了医疗圈外的视野，很快又与抗癌圈签订合作，产品将在10月中旬上线，继续渗透不同病种的B端平台。
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　　?融合与裂变：医院、专家都有了，寻找银行、企业等优质客户
　　然而，林Sir的合作却不止于医疗行业内的企业，如何融合银行、企业等B端客户。具体如何合作呢？
　　根据林Sir的构想，这是一个先融合再裂变的过程。举个例子，呼叫医生与银行合作的过程中，针对的是其VIP客户，提供全年的专家号预约、诊疗、住院全过程，费用为10万-100万之间。与企业合作，是针对员工福利来定制产品。企业员工可以享受呼叫医生提供的所有医疗服务。
　　“其实，我现在学习的榜样是中国移动”林Sir说。只提供通话和流量这两种服务，却可以根据不同的人，定制N多个套餐。与呼叫医生医疗服务产品，原理是一样的。”林Sir对记者说道。
　　?从B2C到“B”2C
　　如果说呼叫医生与妈咪知道、抗癌圈的初次试水融合，是医疗行业内的企业变现成功的一种方式，那么与银行、各行各业的企业合作，则是林Sir的眼界——连接。
　　对于医疗体制内的创业者林Sir来说，曾经的他只是把过去线下的医疗交易搬到了线上，不断地邀请三甲医院的医生，以B端带动C端用户，根本没有意识到其实B端客户远远不只是医院。
　　其实，当呼叫医生与更多的B端客户合作后，它自己将是更大的平台，具备更强大的平台属性。“以前的想法是先做平台，再向医疗垂直细分领域延伸；现在是先渗透医疗各个垂直细分领域，再做平台。”
　　要想知道，打个颠倒——这句蒙牛创始人牛根生毕生信奉的箴言，他用了5年时间，完成了对它的诠释。然而林Sir在艰辛创业一年多之后，有了全新的感悟。
　　在整合带来效率的极大提升后，林Sir需要解决的下一个问题，就是公司管理效率如何大幅提升的问题，因为客户量提升得太快了。
　　内容转载自公众号
　　动脉网

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这个有用了

mri

好贴！